ShitjeTiranë4 ditë më parëFull Time
Përshkrimi
Kompania punëdhënëse është Art Tourism and Development Group.
Drejtor Shitjesh
- Objektivi i rolit: Drejtori i Shitjeve udhëheq krijimin dhe zbatimin e strategjisë së shitjeve dhe zhvillimit të biznesit për të gjitha pronat e ATDG. Roli synon rritjen e të ardhurave të qëndrueshme dhe fitimprurëse, zgjerimin e burimeve të kërkesës, hapjen e tregjeve dhe partneriteteve të reja, si edhe arritjen e objektivave komerciale të grupit në bashkërendim me drejtimin ekzekutiv, menaxhuesit e hoteleve dhe departamentet përkatëse.
- Fushëveprimi: Përgjegjësia përfshin shitjet dhe zhvillimin e biznesit në portofolin e ATDG, duke mbuluar klientët individualë e korporativë, operatorët turistikë, agjencitë e udhëtimit, grupet, eventet dhe dasmat kur lidhen me pronën, si dhe kanalet direkte e digjitale. Detyrat dhe objektivat konkrete përshtaten me profilin, kapacitetin, sezonalitetin dhe pozicionimin e secilës pronë.
Detyrat
Përgjegjësitë kryesore
- Krijon strategjinë vjetore të shitjeve për grupin, si dhe planet e posaçme për çdo pronë, segment tregu dhe kanal shitjeje.
- I shndërron buxhetet dhe objektivat e aprovuara në synime mujore, tremujore dhe vjetore, duke përcaktuar përgjegjësi të qarta për ekipin.
- Harton projeksione periodike për shitjet dhe të ardhurat, evidenton shmangiet dhe sugjeron veprime korrigjuese.
- Bashkëpunon me drejtimin ekzekutiv dhe menaxhuesit e pronave për ta përshtatur strategjinë komerciale me kapacitetet dhe prioritetet operacionale.
- Gjen, kontakton dhe ndërton raporte afatgjata me operatorë turistikë, agjenci udhëtimi, kompani, organizatorë grupesh, partnerë MICE dhe klientë strategjikë.
- Negocion tarifa, kushte tregtare, allotment-e, kontrata dhe marrëveshje partneriteti brenda kufijve të autorizuar.
- Zhvillon një pipeline të matshëm për mundësitë e reja dhe ndjek kalimin nga kontakti në ofertë, nga oferta në kontratë dhe nga kontrata në të ardhura.
- Hap tregje të reja dhe zvogëlon mbështetjen te një numër i kufizuar klientësh, tregjesh apo kanalesh.
- Shton shitjet direkte dhe korporative, ndërsa vlerëson kontributin e kanaleve të ndryshme, përfshirë agjencitë, operatorët turistikë dhe platformat online.
- Mbikëqyr performancën e partnerëve dhe kontratave, ecurinë e rezervimeve, anulimet dhe përfitueshmërinë sipas segmenteve.
- Nuk aprovon zbritje çmimesh, komisione apo kushte që cenojnë politikën e çmimeve ose kufijtë e miratuar nga drejtimi.
- Kultivon marrëdhënie me klientët kyç dhe përgatit plane llogarie për partnerët me potencial të lartë.
- Siguron trajtimin profesional të kërkesave, ofertave, kontratave dhe feedback-ut tregtar, duke u koordinuar me ekipet operative për realizimin e angazhimeve.