Partners Sales Manager
ShitjeTiranë, Durrës3 javë më parëFull Time
Përshkrimi
TELEPERFORMANCE ALBANIA, lider global i shërbimeve të contact center, operon në Shqipëri në dy lokacione, Tiranë dhe Durrës, dhe kërkon kandidatë për pozitën e mëposhtme:
1 Partners Sales Manager
Detyrat
Përgjegjësitë kryesore:
- Menaxhon dhe zgjeron marrëdhëniet me një portofol të përzgjedhur furnitorësh, duke nxitur performancën dhe përgjegjshmërinë e partnerëve.
- Harton dhe zbaton plane të përbashkëta biznesi, përfshirë strategjinë go-to-market, objektivat e pipeline, enablement dhe gatishmërinë për ofrim.
- Nxit krijimin e pipeline përmes account mapping, prospecting të përbashkët dhe planifikimit të mundësive me partnerët dhe ekipet e brendshme të Sales.
- Mbështet marrëveshjet e sjella ose të ndikuara nga partnerët nga fillimi deri në fund, duke identifikuar dhe zgjidhur paraprakisht rreziqet, boshllëqet dhe pengesat.
- Koordinon realizimin e marrëveshjeve ndërmjet Sales, Solution Engineering dhe Professional Services për të ruajtur ritmin dhe harmonizimin gjatë gjithë ciklit të shitjes.
- Siguron disiplinë të qëndrueshme dhe dukshmëri të plotë të pipeline për mundësitë e drejtuara nga partnerët, me saktësi dhe rigorozitet.
- U mundëson partnerëve integrimin me ekosistemet TP.ai, veçanërisht përmes parimit white-label.
- Shërben si pikë qendrore përgjegjësie për partnerët dhe ekipet e brendshme, duke garantuar komunikim të qartë, koordinim dhe zbatim.
- Menaxhon mjedise të ndërlikuara me palë të interesuara për të zgjidhur mospërputhjet dhe për të çuar përpara marrëveshjet dhe partneritetet.
Kualifikimet
Kualifikimet:
Formimi arsimor
- Preferohet diplomë Bachelor në Sales, Economics, Technology Management ose ekuivalente.
- Niveli i gjuhës angleze duhet të jetë B2 ose më lart.
Përvoja e punës dhe aftësitë teknike
- Së paku 5+ vite përvojë progresive në menaxhimin e partneriteteve, aleancave ose marrëdhënieve të biznesit.
- Aftësi të avancuara në MSOffice (MS Teams, Outlook, Word, Excel, PowerPoint).
- Përvojë në orientimin brenda organizatave komplekse matricore dhe ekosistemeve me shumë furnitorë.
- Aftësi e dëshmuar për të ndikuar dhe udhëhequr cikle komplekse të shitjeve enterprise në bashkëpunim me ekipet e Sales.
- Mendësi e fortë operacionale, e përqendruar në zbatim, gjenerim të pipeline dhe avancim të marrëveshjeve.
- Përvojë në kontributin për strategjitë go-to-market, ofertat e partnerëve ose praktikat e shërbimeve.
Aftësitë personale