Përshkrimi
Kresha Prod sh.p.k është një kompani që merret me prodhimin dhe tregtimin e kafesë, me përvojë dhe përkushtim në këtë fushë që prej vitit 2005.
Kompania është në kërkim të një Menaxher/e Rajonal/e Gjirokaster (banim Gjirokaster) me profil të spikatur komercial dhe operacional, i/e cili/a do të mbajë përgjegjësi për zgjerimin, administrimin dhe rritjen e tregut në zonën përkatëse. Pozicioni kërkon një profesionist/e që shkon përtej shitjes klasike, duke vepruar si zhvillues tregu, me njohje të qarta të dinamikave të HORECA dhe Retail dhe me aftësi për të ndërtuar raporte afatgjata me klientë me vlerë.
Detyrat
- Udhëheq dhe zgjeron veprimtarinë e shitjeve në rajon për segmentet HORECA & Retail.
- Harton dhe vë në zbatim strategji konkrete që synojnë rritjen e volumit të shitjeve dhe depërtimit në treg.
- Menaxhon dhe udhëzon ekipin që punon në terren, përfshirë agjentët e shitjes dhe tregtarët.
- Përcakton objektiva mujore dhe monitoron arritjen e tyre përmes KPI-ve të qarta.
- Gjen dhe zhvillon klientë të rinj me potencial të lartë, përfshirë ata premium dhe strategjikë.
- Kujdeset për ruajtjen dhe forcimin e marrëdhënieve me klientët ekzistues.
- Vlerëson rezultatet e tregut dhe sugjeron masa konkrete për përmirësim.
- Drejton procesin e negocimit për kontratat dhe marrëveshjet tregtare.
- Bashkërendon aktivitetet me departamente të tjera si financa, logjistika dhe marketingu.
- Vëzhgon lëvizjet e konkurrencës dhe përshtat qasjen strategjike sipas zhvillimeve të tregut.
Detyra Operacionale
- Organizon rrugët e punës dhe mbulimin e territorit.
- Mbikëqyr performancën e agjentëve që operojnë në terren.
- Përgatit raportime të rregullta në baza ditore, javore dhe mujore.
- Ndjek gjendjen e stokut dhe rotacionin te klientët.
- Zgjidh problematikat që paraqiten në terren në kohë reale.
Kualifikimet
- Zotëron aftësi shumë të mira në shitje dhe në negocim.
- Ka qasje strategjike dhe orientim të fortë drejt rezultateve.
- Ka aftësi për të ngritur dhe menaxhuar ekipe.
- Shquhet për komunikim të fortë dhe ndikim në procesin e vendimmarrjes te klienti.
- Ka aftësi analitike dhe kupton numrat, marzhet dhe performancën.
- Njohja e tregut HORECA dhe/ose FMCG përbën avantazh të rëndësishëm.
- Është në gjendje të punojë nën presion dhe me objektiva të mirëpërcaktuara.
- Ka qasje proaktive dhe fokusohet te zgjidhja e situatave, jo te justifikimet.
- Ka përvojë të mëparshme në një rol menaxherial në fushën e shitjeve.
- Përvoja në HORECA / Retail / FMCG preferohet.
- Duhet të zotërojë leje drejtimi.
- Duhet të ketë njohuri bazë të paketës Office.
Çfarë Ofrojmë:
- Paketë kompensimi mbi mesataren e tregut, e shoqëruar me bonus të lartë performance.
- Skemë bonusesh e lidhur drejtpërdrejt me rezultatet.
- Mundësi konkrete për zhvillim profesional dhe avancim në karrierë.
- Mjedis profesional pune me objektiva të qarta.
Përshkrimi
Kresha Prod sh.p.k është një kompani që merret me prodhimin dhe tregtimin e kafesë, me përvojë dhe përkushtim në këtë fushë që prej vitit 2005.
Kompania është në kërkim të një Menaxher/e Rajonal/e Gjirokaster (banim Gjirokaster) me profil të spikatur komercial dhe operacional, i/e cili/a do të mbajë përgjegjësi për zgjerimin, administrimin dhe rritjen e tregut në zonën përkatëse. Pozicioni kërkon një profesionist/e që shkon përtej shitjes klasike, duke vepruar si zhvillues tregu, me njohje të qarta të dinamikave të HORECA dhe Retail dhe me aftësi për të ndërtuar raporte afatgjata me klientë me vlerë.
Detyrat
- Udhëheq dhe zgjeron veprimtarinë e shitjeve në rajon për segmentet HORECA & Retail.
- Harton dhe vë në zbatim strategji konkrete që synojnë rritjen e volumit të shitjeve dhe depërtimit në treg.
- Menaxhon dhe udhëzon ekipin që punon në terren, përfshirë agjentët e shitjes dhe tregtarët.
- Përcakton objektiva mujore dhe monitoron arritjen e tyre përmes KPI-ve të qarta.
- Gjen dhe zhvillon klientë të rinj me potencial të lartë, përfshirë ata premium dhe strategjikë.
- Kujdeset për ruajtjen dhe forcimin e marrëdhënieve me klientët ekzistues.
- Vlerëson rezultatet e tregut dhe sugjeron masa konkrete për përmirësim.
- Drejton procesin e negocimit për kontratat dhe marrëveshjet tregtare.
- Bashkërendon aktivitetet me departamente të tjera si financa, logjistika dhe marketingu.
- Vëzhgon lëvizjet e konkurrencës dhe përshtat qasjen strategjike sipas zhvillimeve të tregut.
Detyra Operacionale
- Organizon rrugët e punës dhe mbulimin e territorit.
- Mbikëqyr performancën e agjentëve që operojnë në terren.
- Përgatit raportime të rregullta në baza ditore, javore dhe mujore.
- Ndjek gjendjen e stokut dhe rotacionin te klientët.
- Zgjidh problematikat që paraqiten në terren në kohë reale.
Kualifikimet
- Zotëron aftësi shumë të mira në shitje dhe në negocim.
- Ka qasje strategjike dhe orientim të fortë drejt rezultateve.
- Ka aftësi për të ngritur dhe menaxhuar ekipe.
- Shquhet për komunikim të fortë dhe ndikim në procesin e vendimmarrjes te klienti.
- Ka aftësi analitike dhe kupton numrat, marzhet dhe performancën.
- Njohja e tregut HORECA dhe/ose FMCG përbën avantazh të rëndësishëm.
- Është në gjendje të punojë nën presion dhe me objektiva të mirëpërcaktuara.
- Ka qasje proaktive dhe fokusohet te zgjidhja e situatave, jo te justifikimet.
- Ka përvojë të mëparshme në një rol menaxherial në fushën e shitjeve.
- Përvoja në HORECA / Retail / FMCG preferohet.
- Duhet të zotërojë leje drejtimi.
- Duhet të ketë njohuri bazë të paketës Office.
Çfarë Ofrojmë:
- Paketë kompensimi mbi mesataren e tregut, e shoqëruar me bonus të lartë performance.
- Skemë bonusesh e lidhur drejtpërdrejt me rezultatet.
- Mundësi konkrete për zhvillim profesional dhe avancim në karrierë.
- Mjedis profesional pune me objektiva të qarta.
