Përshkrimi
Union Bank vepron me sukses prej 20 vitesh në tregun bankar shqiptar dhe është konsoliduar si institucion i besueshëm, i qëndrueshëm dhe me rezultate të shkëlqyera. Me 33 degë dhe 72 ATM në qytetet kryesore të vendit, banka u shërben në mënyrë profesionale e të sigurt më shumë se 130,000 klientëve. Që prej nisjes së veprimtarisë në vitin 2006, Union Bank ka pasur rritje të pandërprerë dhe sot administron mbi 100 miliardë lekë asete gjithsej.
Union Bank zhvillon vazhdimisht aftësitë profesionale të stafit për të ofruar një përvojë të shkëlqyer bankare për klientët.
Banka kërkon profesionistë të kualifikuar, të përkushtuar dhe besnikë për t'iu bashkuar ekipit në këtë pozicion:
Specialist për Zhvillimin e Biznesit të Këmbimeve Valutore
Objektivi i përgjithshëm i rolit
Roli i Specialist për Zhvillimin e Biznesit të Këmbimeve Valutore për Union Change synon të identifikojë, tërheqë, aktivizojë dhe zhvillojë klientë biznesi që ushtrojnë veprimtari valutore. Pozicioni bën pjesë në Departamentin e Thesarit dhe raporton te Drejtori i Departamentit.
Ky pozicion ka orientim të theksuar tregtar dhe mbështet zgjerimin e biznesit, acquisition-in e klientëve të rinj dhe shitjet, kryesisht për segmentet SME dhe Corporate. Synon rritjen e volumit FX dhe forcimin e Union Change si element dallues në ofertën e Union Bank për bizneset.
Pozita e integron platformën në zgjidhjen e plotë bankare për klientin, në lidhje me llogaritë, pagesat, financimin, trade finance, cash management dhe shërbimet valutore. Specialisti shërben si lidhje ndërmjet klientit, RM-ve, degëve, Thesarit, Marketing dhe Digital/IT, me synim krijimin e marrëdhënieve të reja bankare, cross-sell dhe rritjen e market share në segmentin Biznes.
Detyrat
- Gjen dhe rendit sipas përparësisë klientët potencialë me veprimtari valutore, duke përfshirë biznese që nuk janë kliente të Union Bank, importues, eksportues, zyra këmbimi dhe kompani me pagesa ndërkombëtare të përsëritura.
- Zhvillon dhe ndjek pipeline-in tregtar për Union Change bashkë me RM-te, degët, SME/Corporate dhe strukturat e tjera të shitjes, nga lead deri në transaksionin e parë.
- Shfrytëzon Union Change si argument shitjeje për prezantimin e zgjidhjeve bankare të integruara, përfshirë llogaritë, pagesat, financimin, trade finance, cash management dhe shërbimet FX.
- Planifikon takime, prezantime, demo dhe follow-up me klientë potencialë, duke paraqitur Union Change si pjesë të ofertës së integruar të Bankës dhe duke mbështetur onboarding-un e aktivizimin e klientëve.
- Përdor Union Change si veçori diferencuese gjatë shitjes së produkteve dhe shërbimeve bankare, duke promovuar zgjidhje të integruara me llogari, pagesa, financim, trade finance, cash management dhe shërbime valutore.
- Bashkërendon me Treasury për pricing, kuotime, asistencë në transaksionet e para dhe trajtimin e klientëve që kanë volume ose nevoja të veçanta valutore.
- Mbështet nismat dhe programet tregtare të Union Change, përfshirë Union Change Champions dhe Founding Members/Priority Access, me synim zgjerimin e bazës së klientëve, krijimin e volumit të ri FX dhe forcimin e marrëdhënieve afatgjata. Bashkëpunon me Marketing dhe Digital/IT për fushata B2B, lead generation, onboarding digjital, akses në platformë dhe përmirësime që ndikojnë në përdorimin e saj.
- Ndjek aktivizimin e klientëve, shpeshtësinë e përdorimit, volumet FX, riaktivizimet dhe mundësitë për cross-sell.
- Harton raporte periodike për klientët e rinj, llogaritë e hapura, pipeline-in, volumet FX, leads për produkte të tjera, rezultatet e fushatave dhe pengesat e konvertimit.
Kërkesat
- Kërkohet arsim i lartë në ekonomi, finance, banke, administrim biznesi, marketing, menaxhim ose fusha të përafërta; kualifikimet në shitje, banking, treasury, FX ose menaxhim klientesh konsiderohen avantazh.
- Nevojiten njohuri për kërkesat financiare të bizneseve me veprimtari valutore, sidomos të importuesve, eksportuesve, zyrave të këmbimit dhe kompanive me pagesa ndërkombëtare të përsëritura.
- Kërkohet njohje e produkteve bankare për biznes: llogari operative, pagesa, kreditim, overdraft, garanci dhe shërbime valutore.
- Kandidati duhet të ketë aftësi të shkëlqyera tregtare, komunikuese, prezantuese, negociuese dhe ndikuese, të orientuara në krijimin e marrëdhënieve dhe ofrimin e zgjidhjeve të integruara.
- Kërkohet orientim ndaj rezultateve, acquisition, cross-sell, volumit të ri FX, ndërtimit të pipeline-it dhe monitorimit të KPI-ve komerciale.
- Kërkohet njohuri e mirë e gjuhës angleze.
- Kërkohet njohuri e mirë e Paketes Microsoft Office.
Dokumentet e kërkuara
- CV-ja.
- Letra e shprehjes së interesit për pozicionin.
Departamenti i Burimeve Njerëzore dhe Kulturës Organizative do të kontaktojë vetëm kandidatët e përzgjedhur.
Përshkrimi
Union Bank vepron me sukses prej 20 vitesh në tregun bankar shqiptar dhe është konsoliduar si institucion i besueshëm, i qëndrueshëm dhe me rezultate të shkëlqyera. Me 33 degë dhe 72 ATM në qytetet kryesore të vendit, banka u shërben në mënyrë profesionale e të sigurt më shumë se 130,000 klientëve. Që prej nisjes së veprimtarisë në vitin 2006, Union Bank ka pasur rritje të pandërprerë dhe sot administron mbi 100 miliardë lekë asete gjithsej.
Union Bank zhvillon vazhdimisht aftësitë profesionale të stafit për të ofruar një përvojë të shkëlqyer bankare për klientët.
Banka kërkon profesionistë të kualifikuar, të përkushtuar dhe besnikë për t'iu bashkuar ekipit në këtë pozicion:
Specialist për Zhvillimin e Biznesit të Këmbimeve Valutore
Objektivi i përgjithshëm i rolit
Roli i Specialist për Zhvillimin e Biznesit të Këmbimeve Valutore për Union Change synon të identifikojë, tërheqë, aktivizojë dhe zhvillojë klientë biznesi që ushtrojnë veprimtari valutore. Pozicioni bën pjesë në Departamentin e Thesarit dhe raporton te Drejtori i Departamentit.
Ky pozicion ka orientim të theksuar tregtar dhe mbështet zgjerimin e biznesit, acquisition-in e klientëve të rinj dhe shitjet, kryesisht për segmentet SME dhe Corporate. Synon rritjen e volumit FX dhe forcimin e Union Change si element dallues në ofertën e Union Bank për bizneset.
Pozita e integron platformën në zgjidhjen e plotë bankare për klientin, në lidhje me llogaritë, pagesat, financimin, trade finance, cash management dhe shërbimet valutore. Specialisti shërben si lidhje ndërmjet klientit, RM-ve, degëve, Thesarit, Marketing dhe Digital/IT, me synim krijimin e marrëdhënieve të reja bankare, cross-sell dhe rritjen e market share në segmentin Biznes.
Detyrat
- Gjen dhe rendit sipas përparësisë klientët potencialë me veprimtari valutore, duke përfshirë biznese që nuk janë kliente të Union Bank, importues, eksportues, zyra këmbimi dhe kompani me pagesa ndërkombëtare të përsëritura.
- Zhvillon dhe ndjek pipeline-in tregtar për Union Change bashkë me RM-te, degët, SME/Corporate dhe strukturat e tjera të shitjes, nga lead deri në transaksionin e parë.
- Shfrytëzon Union Change si argument shitjeje për prezantimin e zgjidhjeve bankare të integruara, përfshirë llogaritë, pagesat, financimin, trade finance, cash management dhe shërbimet FX.
- Planifikon takime, prezantime, demo dhe follow-up me klientë potencialë, duke paraqitur Union Change si pjesë të ofertës së integruar të Bankës dhe duke mbështetur onboarding-un e aktivizimin e klientëve.
- Përdor Union Change si veçori diferencuese gjatë shitjes së produkteve dhe shërbimeve bankare, duke promovuar zgjidhje të integruara me llogari, pagesa, financim, trade finance, cash management dhe shërbime valutore.
- Bashkërendon me Treasury për pricing, kuotime, asistencë në transaksionet e para dhe trajtimin e klientëve që kanë volume ose nevoja të veçanta valutore.
- Mbështet nismat dhe programet tregtare të Union Change, përfshirë Union Change Champions dhe Founding Members/Priority Access, me synim zgjerimin e bazës së klientëve, krijimin e volumit të ri FX dhe forcimin e marrëdhënieve afatgjata. Bashkëpunon me Marketing dhe Digital/IT për fushata B2B, lead generation, onboarding digjital, akses në platformë dhe përmirësime që ndikojnë në përdorimin e saj.
- Ndjek aktivizimin e klientëve, shpeshtësinë e përdorimit, volumet FX, riaktivizimet dhe mundësitë për cross-sell.
- Harton raporte periodike për klientët e rinj, llogaritë e hapura, pipeline-in, volumet FX, leads për produkte të tjera, rezultatet e fushatave dhe pengesat e konvertimit.
Kërkesat
- Kërkohet arsim i lartë në ekonomi, finance, banke, administrim biznesi, marketing, menaxhim ose fusha të përafërta; kualifikimet në shitje, banking, treasury, FX ose menaxhim klientesh konsiderohen avantazh.
- Nevojiten njohuri për kërkesat financiare të bizneseve me veprimtari valutore, sidomos të importuesve, eksportuesve, zyrave të këmbimit dhe kompanive me pagesa ndërkombëtare të përsëritura.
- Kërkohet njohje e produkteve bankare për biznes: llogari operative, pagesa, kreditim, overdraft, garanci dhe shërbime valutore.
- Kandidati duhet të ketë aftësi të shkëlqyera tregtare, komunikuese, prezantuese, negociuese dhe ndikuese, të orientuara në krijimin e marrëdhënieve dhe ofrimin e zgjidhjeve të integruara.
- Kërkohet orientim ndaj rezultateve, acquisition, cross-sell, volumit të ri FX, ndërtimit të pipeline-it dhe monitorimit të KPI-ve komerciale.
- Kërkohet njohuri e mirë e gjuhës angleze.
- Kërkohet njohuri e mirë e Paketes Microsoft Office.
Dokumentet e kërkuara
- CV-ja.
- Letra e shprehjes së interesit për pozicionin.
Departamenti i Burimeve Njerëzore dhe Kulturës Organizative do të kontaktojë vetëm kandidatët e përzgjedhur.
