Menaxheri i Shitjes udhëheq dhe rrit veprimtarinë e shitjes, duke u përqendruar te klientët premium/high-value dhe zgjerimi i kanalit B2B. Roli ndërton bashkëpunime afatgjata me klientë, agjenci imobiliare, brokerë, partnerë strategjikë dhe investitorë vendas e ndërkombëtarë. Ai përfshin zbulimin dhe zhvillimin e mundësive të reja të biznesit, administrimin aktiv të pipeline-it të shitjeve dhe drejtimin e negociatave deri në mbylljen e marrëveshjeve, në harmoni me strategjinë dhe objektivat e kompanisë.

Detyrat

Të koordinohet i gjithë cikli i shitjes, që nga kontakti i parë deri te negocimi dhe përfundimi i marrëveshjes.

Të promovohet dhe shitet me përkushtim portofoli i projekteve të kompanisë.

Të administrohen klientët premium/high-value dhe të krijohen marrëdhënie të qëndrueshme me ta.

Të zgjerohet në mënyrë aktive kanali B2B duke identifikuar dhe ndërtuar lidhje me agjenci imobiliare, brokerë, partnerë strategjikë, kompani dhe investitorë.

Të krijohet dhe zhvillohet një rrjet i ri partnerësh vendas e ndërkombëtarë për gjenerimin e mundësive të shitjes.

Të planifikohen dhe realizohen prezantime, takime dhe vizita në projekt me klientë dhe partnerë B2B.

Të negociohen marrëveshjet dhe kushtet tregtare në përputhje me politikat e përcaktuara nga kompania.

Të mbahet nën menaxhim aktiv pipeline-i dhe të ndiqen rregullisht leads në CRM.

Të vëzhgohen tregu, konkurrenca dhe feedback-u i klientëve, me raportim te Sales Director.

Të arrihen targetet individuale të shitjes dhe të jepet kontribut për objektivat e përgjithshme të projektit.

Të bashkëpunohet me Marketingun për aktivitete, evente dhe iniciativa që forcojnë shitjen dhe pozicionimin e projektit.

Kualifikimet

Diplomë universitare në Shkenca Ekonomike, dega Marketing, ose studime të tjera të lidhura me pozicionin.

Të paktën 5 Vite përvojë të konsoliduar në shitje dhe negocim, si edhe aftësi shumë të mira për krijimin dhe administrimin e marrëdhënieve me klientë e partnerë biznesi.

Përvojë në Real Estate premium, Hospitality, Luxury, Banking/Investment, Automotive Premium ose fusha të ngjashme, ku shitja kërkon menaxhim marrëdhëniesh, negocim dhe trajtim të klientëve me vlerë të lartë.

Profil proaktiv dhe energjik, me prezencë profesionale e orientim të fortë drejt rezultateve; aftësi për të punuar në mënyrë autonome dhe për të marrë iniciativa në zhvillimin e mundësive të reja të biznesit.

Orientim i qartë drejt B2B dhe business development, përtej përvojës vetëm në shitje B2C.

Njohuri për industrinë e ndërtimit.

Aftësi të shkëlqyera ndërpersonale dhe për ndërtimin e marrëdhënieve me kolegët.

Aftësi shumë të mira komunikimi verbal dhe joverbal.

Njohuri shumë të mira të gjuhës angleze.

Njohuri shumë të mira në përdorimin e programeve bazë kompjuterike të paketës MS Office.