About the Role
The company is looking for an accomplished and performance-oriented Lead Generation Director to oversee customer acquisition activities in Albania, Kosovo, and North Macedonia.
In this position, the selected person will create and manage the lead generation function, shape prospecting approaches, uncover new business potential, and guide a team of Lead Generation Specialists. The role plays an important part in maintaining a healthy pipeline of qualified opportunities that contributes to the company’s commercial expansion goals.
The preferred profile is someone who brings together strategic insight and practical execution, has demonstrated success in B2B settings, and is highly motivated to build effective teams and scalable workflows.
Detyrat
- Harton dhe zbaton strategjinë e kompanisë për gjenerimin e lead-eve në tregjet rajonale.
- Përcakton industritë e synuara, segmentet e klientëve dhe vendimmarrësit kryesorë.
- Krijon dhe mirëmban një pipeline të organizuar me prospekte të kualifikuara.
- Udhëheq, trajnon dhe zhvillon ekipin e Lead Generation.
- Vendos dhe ndjek objektiva të performancës në baza ditore, javore dhe mujore.
- Siguron që lead-et të hulumtohen, të kualifikohen dhe t’i kalohen siç duhet ekipit të Business Development.
- Përcakton dhe mban kriteret e kualifikimit të lead-eve si edhe marrëveshjet e nivelit të shërbimit (SLA) me Business Development.
- Mbikëqyr rezultatet e outreach-it, normat e përgjigjes, shkallën e konvertimit në takime dhe cilësinë e përgjithshme të lead-eve.
- Mbikëqyr zbatimin dhe mirëmbajtjen e proceseve të CRM dhe standardeve të raportimit.
- Bashkëpunon ngushtë me Marketing dhe Business Development për të përmirësuar përpjekjet për përftimin e klientëve.
- Përgatit raporte të rregullta mbi performancën dhe pipeline-in për menaxhmentin e lartë.
- Përfaqëson kompaninë në aktivitete biznesi, konferenca dhe mundësi networking-u kur kërkohet.
Kualifikimet
- Diplomë Bachelor në Business Administration, Marketing, Management ose në një fushë të ngjashme.
- Të paktën 5 vite përvojë në Lead Generation, Sales Development, Business Development ose në një rol të ngjashëm komercial.
- Së paku 2 vite përvojë në menaxhimin e ekipeve.
- Njohuri të forta mbi prospecting-un B2B dhe strategjitë e përftimit të klientëve.
- Përvojë në përdorimin e platformave CRM, LinkedIn Sales Navigator dhe mjeteve të outreach-it.
- Aftësi shumë të mira në udhëheqje, komunikim dhe organizim.
- Shkathtësi të forta analitike dhe aftësi për zgjidhjen e problemeve.
- Zotërim profesional i gjuhës shqipe dhe angleze; gjuhët shtesë konsiderohen përparësi.
Preferred Qualifications
- Përvojë në telekomunikacion, SaaS, fintech, teknologji ose shërbime digjitale.
- Përvojë pune në disa tregje ndërkombëtare ose rajonale.
- Njohuri mbi account-based marketing dhe strategjitë e outreach-it shumëkanalësh.
- Përvojë të mëparshme në ngritjen ose zgjerimin e funksioneve të lead generation.
What We Offer
- Mundësi për të drejtuar një funksion biznesi strategjik dhe në rritje.
- Ekspozim ndaj tregjeve rajonale dhe mundësive ndërkombëtare të biznesit.
- Mundësi për zhvillim profesional dhe avancim në karrierë.
- Kompensim konkurrues dhe stimuj të bazuar në performancë.
- Një mjedis pune bashkëpunues dhe dinamik.
About the Role
The company is looking for an accomplished and performance-oriented Lead Generation Director to oversee customer acquisition activities in Albania, Kosovo, and North Macedonia.
In this position, the selected person will create and manage the lead generation function, shape prospecting approaches, uncover new business potential, and guide a team of Lead Generation Specialists. The role plays an important part in maintaining a healthy pipeline of qualified opportunities that contributes to the company’s commercial expansion goals.
The preferred profile is someone who brings together strategic insight and practical execution, has demonstrated success in B2B settings, and is highly motivated to build effective teams and scalable workflows.
Detyrat
- Harton dhe zbaton strategjinë e kompanisë për gjenerimin e lead-eve në tregjet rajonale.
- Përcakton industritë e synuara, segmentet e klientëve dhe vendimmarrësit kryesorë.
- Krijon dhe mirëmban një pipeline të organizuar me prospekte të kualifikuara.
- Udhëheq, trajnon dhe zhvillon ekipin e Lead Generation.
- Vendos dhe ndjek objektiva të performancës në baza ditore, javore dhe mujore.
- Siguron që lead-et të hulumtohen, të kualifikohen dhe t’i kalohen siç duhet ekipit të Business Development.
- Përcakton dhe mban kriteret e kualifikimit të lead-eve si edhe marrëveshjet e nivelit të shërbimit (SLA) me Business Development.
- Mbikëqyr rezultatet e outreach-it, normat e përgjigjes, shkallën e konvertimit në takime dhe cilësinë e përgjithshme të lead-eve.
- Mbikëqyr zbatimin dhe mirëmbajtjen e proceseve të CRM dhe standardeve të raportimit.
- Bashkëpunon ngushtë me Marketing dhe Business Development për të përmirësuar përpjekjet për përftimin e klientëve.
- Përgatit raporte të rregullta mbi performancën dhe pipeline-in për menaxhmentin e lartë.
- Përfaqëson kompaninë në aktivitete biznesi, konferenca dhe mundësi networking-u kur kërkohet.
Kualifikimet
- Diplomë Bachelor në Business Administration, Marketing, Management ose në një fushë të ngjashme.
- Të paktën 5 vite përvojë në Lead Generation, Sales Development, Business Development ose në një rol të ngjashëm komercial.
- Së paku 2 vite përvojë në menaxhimin e ekipeve.
- Njohuri të forta mbi prospecting-un B2B dhe strategjitë e përftimit të klientëve.
- Përvojë në përdorimin e platformave CRM, LinkedIn Sales Navigator dhe mjeteve të outreach-it.
- Aftësi shumë të mira në udhëheqje, komunikim dhe organizim.
- Shkathtësi të forta analitike dhe aftësi për zgjidhjen e problemeve.
- Zotërim profesional i gjuhës shqipe dhe angleze; gjuhët shtesë konsiderohen përparësi.
Preferred Qualifications
- Përvojë në telekomunikacion, SaaS, fintech, teknologji ose shërbime digjitale.
- Përvojë pune në disa tregje ndërkombëtare ose rajonale.
- Njohuri mbi account-based marketing dhe strategjitë e outreach-it shumëkanalësh.
- Përvojë të mëparshme në ngritjen ose zgjerimin e funksioneve të lead generation.
What We Offer
- Mundësi për të drejtuar një funksion biznesi strategjik dhe në rritje.
- Ekspozim ndaj tregjeve rajonale dhe mundësive ndërkombëtare të biznesit.
- Mundësi për zhvillim profesional dhe avancim në karrierë.
- Kompensim konkurrues dhe stimuj të bazuar në performancë.
- Një mjedis pune bashkëpunues dhe dinamik.
