Përshkrimi
Sales Manager – Food Delivery | Baboon Delivery
Tirana, Albania | Full-Time | On-site
Rreth Baboon Delivery
Baboon Delivery është platforma kryesore e dërgesës së ushqimit në Shqipëri, duke lidhur qindra mijëra klientë me mbi 800 restorante partnere në Shqipëri dhe Kosovë. E themeluar në vitin 2015, kompania renditet ndër platformat e pakta fitimprurëse të këtij sektori në rajon dhe po zgjerohet me ritëm të shpejtë. Kjo mundësi u përshtatet kandidatëve që udhëhiqen nga rezultatet, kanë aftësi në ndërtimin e marrëdhënieve dhe duan të ndikojnë në të ardhmen e dërgesave on-demand në Ballkan.
Roli
Kompania po kërkon një Sales Manager energjik dhe të orientuar drejt rezultateve për të udhëhequr dhe zgjeruar rrjetin e partnerëve restorantë. Pozita mbulon të gjithë ciklin komercial, nga sigurimi i partnerëve të rinj deri te aktivizimi dhe mbajtja e tyre, ndërsa përfshin edhe drejtimin e një ekipi prej 5 anëtarësh. Ky është një rol i nivelit të lartë që kombinon kontributin individual me menaxhimin e njerëzve dhe ndikon drejtpërdrejt në të ardhurat e kompanisë dhe në pjesën e saj të tregut.
Detyrat
Përgjegjësitë kryesore
- Të udhëheqë, trajnojë dhe zhvillojë një ekip prej 5 profesionistësh në shitje direkte dhe menaxhim llogarish.
- Të nxisë afrimin e restoranteve dhe bizneseve të reja të ushqimit në territoret e caktuara.
- Të mbajë përgjegjësi për pranimin e partnerëve, aktivizimin e tyre dhe treguesit e performancës si GMV, vëllimi i porosive dhe take rate.
- Të krijojë dhe ruajë marrëdhënie në nivel të lartë me zinxhirë të rëndësishëm restorantesh dhe operatorë të pavarur.
- Të hartojë dhe zbatojë plane territoriale të shitjes, parashikime dhe rishikime javore të pipeline.
- Të bashkëpunojë me Marketing për zhvillimin e fushatave për partnerë, promocioneve dhe aktivizimeve të programit të abonimit Baboon+.
- Të vëzhgojë aktivitetin e konkurrentëve dhe të propozojë reagime strategjike.
- Të raportojë drejtpërdrejt te CEO me metrika të qarta, analiza dhe rekomandime.
Kualifikimet
Çfarë kërkohet
- Të ketë mbi 4 vjet përvojë në shitje B2B ose menaxhim llogarish, idealisht në food tech, FMCG, hospitality ose marketplace platforms.
- Të ketë dëshmi të qarta për arritjen dhe tejkalimin e objektivave të shitjes.
- Të ketë përvojë në menaxhimin dhe zhvillimin e ekipeve të shitjes.
- Të zotërojë aftësi të forta negocimi dhe ndërtimi marrëdhëniesh.
- Të ketë qasje të mbështetur në të dhëna dhe rehati në përdorimin e mjeteve CRM, dashboards dhe raportimit të KPI.
- Të komunikojë shkëlqyeshëm në gjuhën shqipe dhe angleze.
- Të jetë shumë i organizuar, proaktiv dhe i aftë të performojë mirë në një mjedis startup me ritëm të shpejtë.
Përparësi shtesë
- Përvojë në sektorin e food delivery ose në ekonominë on-demand.
- Njohje me tregun shqiptar të restoranteve dhe dyqaneve (HORECA).
- Përvojë në shitjen e programeve të abonimit ose besnikërisë.
Çfarë ofrohet
- Një rol drejtues në platformën #1 të dërgesës së ushqimit në Shqipëri.
- Pagë bazë konkurruese e kombinuar me bonus sipas performancës.
- Përgjegjësi reale dhe dukshmëri të lartë, me raportim të drejtpërdrejtë te CEO.
- Ekspozim ndaj zgjerimit rajonal, përfshirë Kosovën dhe tregje të tjera.
- Një ekip i vogël, me performancë të lartë, që vepron shpejt dhe arrin rezultate.
