Përshkrimi
Kompania po angazhon profesionistë me përvojë në shitje teknologjike B2B, me bazë në Shqipëri, për pozicionin Sales Development Representatives. Ky rol nuk është menduar për kandidatë pa përvojë në shitje.
Në këtë funksion, do të kontaktoni biznese në Kanada, do të gjeneroni mundësi të reja përmes thirrjeve dalëse dhe ndjekjes së vazhdueshme, do të evidentoni nevojat në fushën e telekomunikacionit, do të vlerësoni potencialin e klientëve dhe do të organizoni takime cilësore për ekipin e lartë të shitjeve të kompanisë.
Kandidatët që dallohen me rezultate të mira mund të avancojnë drejt zhvillimit të partnerëve të kanalit dhe më pas në një rol Sales Executive, me përgjegjësi për menaxhimin dhe mbylljen e mundësive të tyre të shitjes.
Detyrat
Çfarë do të bëni:
- Do të realizoni thirrje të ftohta dhe do të identifikoni biznese kanadeze për të krijuar mundësi të reja shitjeje.
- Do të hulumtoni kompani dhe do të përcaktoni personat e duhur vendimmarrës në aspektin biznesor dhe teknologjik.
- Do të zhvilloni bisedat fillestare për të kuptuar nevojat që lidhen me internetin, fibre, voice, SIP, hosted communications, redundancy dhe shërbime të ngjashme të telekomit.
- Do të kualifikoni mundësitë dhe do të rezervoni takime të mirëfiltruara për drejtuesit e lartë të shitjeve.
- Do të mbani ndjekje të rregullt dhe të disiplinuar me kontaktet që ende nuk janë gati për të blerë.
- Do të regjistroni me saktësi thirrjet, shënimet, rezultatet dhe veprimet pasuese në CRM të kompanisë.
- Do të ndërtoni një pipeline të ardhshëm duke u mbështetur në rinovime kontratash, projekte dhe tregues të tjerë që sinjalizojnë blerje.
Kualifikimet
Çfarë kërkohet nga kandidati:
- Përvojë në shitje B2B: Kërkohet përvojë e dëshmuar në shitje për biznese. Përvoja në telecom, ISP, VoIP, SaaS, cloud, managed IT, software, networking ose fusha të tjera të shitjeve teknologjike përbën avantazh të madh.
- Përvojë reale në outbound: Kandidati duhet të ndihet rehat me cold calling, krijimin e mundësive në mënyrë të pavarur, përballimin e refuzimit dhe punën drejt objektivave të aktivitetit dhe takimeve.
- Anglishte shumë e mirë: Nevojitet komunikim i qartë dhe profesional në të folur për thirrje biznesi me kompani kanadeze, si edhe aftësi të forta në komunikimin me shkrim.
- Disiplinë e lartë në follow-up: Kërkohet organizim, besueshmëri dhe aftësi për të menaxhuar shumë kontakte dhe angazhime pa nevojë për mbikëqyrje të vazhdueshme.
- Aftësi të mira teknike: Kandidati duhet të jetë i familjarizuar me sistemet CRM, aplikacionet që përdoren në shfletues, email-in, kalendarët, skedarët, headset-et dhe teknologjitë e zakonshme të punës në distancë. Po ashtu, duhet të mësojë shpejt programe të panjohura dhe të zgjidhë në mënyrë të pavarur çështje rutinë teknike.
- Mësim i pavarur: Kërkohet aftësia për të kaluar vetë nëpër materiale onboardingu dhe trajnimi në formë të shkruar, video apo sistemesh, për të mbajtur mend informacionin e marrë, për ta zbatuar atë dhe për të bërë pyetje të fokusuara vetëm kur sqarimi është vërtet i nevojshëm.
Ndihmë për përmirësimin e trajnimit
Ky grup i parë i SDR-ve do të jetë ndër punonjësit e parë që do të përfundojnë programin e ri të onboardingut dhe trajnimit në shitje të zhvilluar nga kompania. Kërkohen profesionistë me përvojë që mund të dallojnë pjesët e paqarta ose mungesat në trajnim, të japin komente konstruktive dhe të kontribuojnë në përmirësimin e procesit të integrimit për punësimet e ardhshme.
Profili ideal
Kandidatët e përshtatshëm mund të jenë aktualisht Telecom/ISP Sales Executives, Business Development Executives, Account Executives, Technology Sales Representatives, SaaS ose Managed IT Sales Representatives, apo SDR/BDR me përvojë.
Kompania pranon edhe kandidatë që aktualisht mbajnë një titull më të lartë se SDR. Synimi është të angazhohen persona që kanë aftësi dhe ambicie për të ecur përtej fazës së caktimit të takimeve.
Kërkesat për punë në distancë
- Kandidati duhet të jetë me bazë në Shqipëri dhe të jetë në gjendje të punojë kryesisht nga ora 9:00 AM deri në 5:00 PM Eastern Time gjatë gjithë vitit.
- Kërkohet hapësirë pune e qetë dhe profesionale, internet i shpejtë e i qëndrueshëm, si dhe furnizim i besueshëm me energji elektrike ose zgjidhje rezervë.
- Duhet të ketë kompjuter dhe headset cilësor, të përshtatshëm për thirrje të shpeshta biznesore dalëse.
- Kërkohet disponueshmëri me orar të plotë, pa angazhime të tjera pune që bien ndesh me orarin e biznesit ose me performancën e kërkuar.
Shënime
Çfarë ofrohet
- Pozitë plotësisht remote me bazë në Shqipëri.
- Pagë bazë konkurruese e kombinuar me stimuj sipas performancës.
- Trajnim i strukturuar në telecom, CRM dhe proceset e shitjes.
- Ekspozim i drejtpërdrejtë ndaj tregut kanadez të telekomunikacionit B2B.
- Mundësi e qartë që performuesit e fortë të avancojnë në zhvillimin e kanaleve dhe në përgjegjësi të nivelit Sales Executive.
Në fazën fillestare, kjo pozitë do të organizohet si një angazhim full-time në formën e independent contractor. Kontraktori mban përgjegjësi për taksat lokale përkatëse dhe përputhshmërinë ligjore.