Njoftim për vend të lirë pune
B2B Sales Specialist – Specialist/e i/e Shitjes për Biznese
Punëdhënësi: Macintoks SH.P.K.
Vendi i punës: Prishtinë
Angazhimi: Me kohë të plotë
Përshkrimi i rolit
Macintoks kërkon një B2B Sales Specialist për të krijuar bashkëpunime të reja me biznese dhe institucione në Kosovë.
Në qendër të këtij roli janë gjetja e klientëve të mundshëm, prezantimi i produkteve dhe shërbimeve të kompanisë, hartimi i ofertave komerciale dhe ndërtimi i raporteve afatgjata me klientët korporativë.
Personi që kërkojmë duhet të ketë iniciativë, të komunikojë mirë dhe të synojë rezultate, duke hapur vetë mundësi të reja shitjeje në vend që të presë vetëm kërkesat e klientëve.
Detyrat kryesore
- Gjetja e klientëve të mundshëm: Të hulumtojë dhe të kontaktojë banka, institucione financiare, agjenci marketingu, kompani teknologjike, organizata dhe biznese të tjera me nevoja për pajisje IT.
- Kontaktimi proaktiv B2B dhe telefonatat fillestare: T'u drejtohet kompanive me telefon, email dhe LinkedIn për t'u prezantuar produktet, shërbimet dhe mundësitë për bashkëpunim me Macintoks.
- Hartimi i ofertave komerciale: Të përgatisë dhe të dërgojë oferta të përshtatura për klientët biznesorë, duke marrë parasysh kërkesat, buxhetin dhe nevojat e tyre.
- Administrimi i tenderëve: Të ndjekë tenderët publikë e privatë, të shqyrtojë kërkesat teknike, të hartojë dokumentacionin dhe të aplikojë në tenderët përkatës.
- Marketingu B2B me email: Të planifikojë dhe të zbatojë fushata me email që prezantojnë produkte të reja, oferta speciale dhe zgjidhje IT për bizneset.
- Kujdesi për marrëdhëniet me klientët: Të komunikojë rregullisht me klientët ekzistues, të ndjekë ecurinë e ofertave të dërguara dhe të krijojë mundësi për shitje të përsëritura.
- Zhvillimi i takimeve me klientët: Të organizojë takime në internet ose me prani fizike për prezantimin e kompanisë dhe përcaktimin e nevojave të klientëve.
- Dokumentimi dhe raportimi i shitjeve: Të regjistrojë kontaktet, ofertat, mundësitë e shitjes dhe rezultatet, duke i raportuar menaxhmentit në mënyrë periodike.
- Koordinimi brenda kompanisë: Të bashkëpunojë me ekipet e shitjes, furnizimit dhe logjistikës për të siguruar çmime konkurruese dhe për të realizuar porositë.
Përvoja dhe aftësitë e nevojshme
- Të ketë përvojë në shitje B2B, në zhvillimin e biznesit ose në administrimin e marrëdhënieve me klientë korporativë.
- Të zotërojë aftësi shumë të mira për komunikim, negocim dhe prezantim.
- Të jetë në gjendje të gjejë klientë të mundshëm dhe të vendosë kontakte të reja në mënyrë të pavarur.
- Të njohë mirë paketën Microsoft Office, sidomos Excel dhe Word.
- Të mund të hartojë oferta profesionale dhe dokumentacion komercial.
- Të zotërojë mirë gjuhën shqipe dhe gjuhën angleze.
- Të tregojë organizim të mirë dhe iniciativë, me përqendrim në përmbushjen e objektivave.
Vlerësohen me përparësi kandidatët me këto karakteristika:
- Përvojë në shitjen e pajisjeve IT, laptopëve, kompjuterëve dhe produkteve teknologjike.
- Përvojë në tenderë publikë dhe në përdorimin e platformës së e-Prokurimit në Kosovë.
- Njohuri për përdorimin e sistemeve CRM dhe të mjeteve të marketingut me email.
- Një rrjet të krijuar kontaktesh me biznese dhe institucione në Kosovë.
Çfarë ofron kompania?
- Shpërblim konkurrues në pagë, të përshtatur me përvojën dhe aftësitë.
- Bonuse që varen nga performanca dhe përmbushja e objektivave të shitjes.
- Hapësirë për zhvillim profesional dhe përparim në karrierë.
- Mjedis pune dinamik brenda një kompanie që po zhvillohet.
- Përkrahje nga ekipi i shitjes dhe ai i furnizimit.
- Mundësi bashkëpunimi me biznese dhe institucione të ndryshme që veprojnë në tregun vendor.
Dokumentet e kërkuara
