Përshkrimi
Role Overview
Kërkohet një profesionist me përvojë si B2B Account Executive për t'u angazhuar si AI Trainer dhe për të ndihmuar në zhvillimin dhe vlerësimin e gjeneratës së ardhshme të sistemeve të inteligjencës artificiale për raste përdorimi në shitje dhe fusha komerciale.
Në këtë rol, kandidati do të përdorë eksperiencën praktike në shitje B2B, shitje konsultative, menaxhim të pipeline-it dhe mbyllje marrëveshjesh për të ndërtuar skenarë realistë shitjeje, për të shqyrtuar përgjigjet e krijuara nga AI dhe për të ofruar komente profesionale.
Kontributi i këtij pozicioni synon të sigurojë që modelet e AI të kuptojnë dhe të përgjigjen me saktësi ndaj situatave reale të shitjes, duke mbuluar të gjithë procesin nga prospecting dhe discovery deri te negocimi dhe finalizimi i marrëveshjeve.
Detyrat
What Does Day-to-Day Look Like?
- Hartimi i detyrave reale të shitjes B2B, të bazuara në skenarë konkretë të punës së një Account Executive.
- Përgatitja e ushtrimeve që përfshijnë prospecting, discovery, qualification, menaxhimin e kundërshtimeve, propozimet, negociatat dhe mbylljen e shitjeve.
- Shqyrtimi dhe vlerësimi i përgjigjeve të gjeneruara nga AI për saktësi, relevancë, gjykim komercial dhe efektivitet.
- Matja e performancës së AI në faza të ndryshme të ciklit të shitjes.
- Krijimi i profileve realiste të klientëve, skenarëve të blerjes, hartave të palëve të interesit, kundërshtimeve dhe kufizimeve të marrëveshjeve.
- Vlerësimi i qualification të mundësive, strategjisë së pipeline-it, forecasting dhe ecurisë së marrëveshjeve.
- Analizimi nëse strategjitë e propozuara të shitjes i adresojnë në mënyrë të duhur nevojat e klientit dhe rezultatet e biznesit.
- Ofrimi i feedback-ut të strukturuar dhe rekomandimeve për të përmirësuar arsyetimin e shitjes të gjeneruar nga AI.
- Identifikimi i dobësive në përgjigjet e AI, përfshirë supozimet jorealiste, komunikimin joefektiv, qualification të dobët ose strategjitë e papërshtatshme të negociimit.
- Bashkëpunimi me ekipet e AI dhe të produktit për të përmirësuar kornizat e trajnimit dhe të vlerësimit.
- Përdorimi i gjykimit profesional në shitje për të përcaktuar nëse qasjet e krijuara nga AI do të funksiononin në mjedise reale të shitjes B2B.
Kualifikimet
Requirements
- 3–8 vite përvojë si Account Executive me përgjegjësi direkte për realizimin e kuotës në shitje B2B.
- Histori e dëshmuar e menaxhimit të cikleve të plota të shitjes, nga prospecting dhe discovery deri te negocimi dhe mbyllja.
- Përvojë e fortë në consultative ose solution selling, me aftësi për t'i përafruar ofertat me nevojat e klientit dhe rezultatet e biznesit.
- Njohuri të mira në përdorimin e platformave CRM si Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ose mjete të ngjashme.
- Kuptim i thellë i opportunity qualification, menaxhimit të pipeline-it, forecasting, stakeholder mapping dhe progresit të marrëveshjeve.
- Aftësi për të krijuar detyra shitjeje realiste dhe teknikisht të sakta që mbulojnë discovery, qualification, menaxhimin e kundërshtimeve, propozimet, negociatat dhe strategjitë e mbylljes.
- Njohje shumë e mirë e metodologjive të shitjes B2B, buyer journeys dhe proceseve të shitjes enterprise ose mid-market.
- Shkathtësi të shkëlqyera analitike, komunikuese dhe në të shkruar.
- Vëmendje e lartë ndaj detajeve dhe aftësi për të vlerësuar skenarët e shitjes në mënyrë objektive.
- Aftësi për të punuar në mënyrë të pavarur dhe për të ofruar vazhdimisht punë cilësore të lartë në një mjedis remote.
- Zotërim profesional i gjuhës angleze.
Preferred Qualifications
- Përvojë në shitjen e SaaS, teknologjisë, shërbimeve profesionale ose zgjidhjeve të tjera komplekse B2B.
- Përvojë në menaxhimin e llogarive enterprise ose strategjike dhe proceseve të blerjes me shumë palë të përfshira.
- Njohje me metodologji shitjeje si MEDDICC, MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger ose korniza të ngjashme.
- Përvojë në sales enablement, coaching, trajnim ose zhvillim të vlerësimeve për shitje.
- Përvojë pune me AI, machine learning, data annotation, AI evaluation ose projekte të ngjashme teknologjike.
- Përvojë në hartimin e case studies për shitje, role-play scenarios, vlerësime ose materiale trajnimi.
- Kuptim i fortë i revenue operations, sales analytics dhe metodologjive të forecasting.
- Njohja e një gjuhe shtesë evropiane ose të Amerikës së Veriut konsiderohet përparësi.
Benefits
- Mundësi për të kontribuar në zhvillimin e teknologjisë së gjeneratës së ardhshme në AI duke përdorur ekspertizën tuaj praktike në shitje.
- Ambient pune fleksibil dhe i përshtatshëm për punë remote në Evropë dhe Amerikën e Veriut.
- Angazhim që mbështetet drejtpërdrejt në përvojën tuaj si B2B sales professional dhe Account Executive.
- Ekspozim ndaj përdorimeve inovative të AI në shitje, angazhim me klientët dhe strategji komerciale.
- Mundësi fleksibile projektesh dhe bashkëpunim me profesionistë nga fusha e shitjes, teknologjisë dhe AI.
- Kompensim konkurrues, i përcaktuar sipas përvojës dhe ekspertizës.
- Mundësi për të ndërtuar përvojë në ndërthurjen mes shitjes B2B dhe inteligjencës artificiale.
Offer Details
- Job Title: AI Trainer – Account Executives (B2B) (Europe and NA)
- Seniority: Account Executive / Mid-Level
- Experience: 3–8 years
- Location: Europe & North America
- Work Arrangement: Remote / Flexible
- Engagement: Angazhim i bazuar në projekte ose fleksibil profesional, varësisht nga nevojat e biznesit.
- Compensation: Paketë konkurruese, në përputhje me përvojën, kualifikimet dhe ekspertizën përkatëse.
