VOLTON KOSOVA

PËRSHKRIM PUNE

Departamenti: Shitje & Zhvillim Biznesi

Raporton te: Menaxheri i Shitjeve B2B / Drejtori Komercial

Vendndodhja: Kosove, me lëvizje në terren sipas nevojës

Rreth Kompanisë

Volton vepron si kompani furnizuese e energjisë elektrike në tregun e liberalizuar të energjisë, duke sjellë për klientët biznesorë dhe familjarë zgjidhje energjetike që janë konkurruese, të qarta dhe të qëndrueshme. Për shkak të zgjerimit të aktivitetit në tregun e Kosoves, kompania synon të zgjerojë ekipin komercial me profesionistë të motivuar në fushën e shitjeve B2B.

Qëllimi i Rolit

Ky rol ka për detyrë të gjejë, të fitojë dhe të menaxhojë klientë biznesi, përfshirë kompani të vogla, të mesme dhe të mëdha. Objektivi është rritja e portofolit të klientëve dhe përmbushja e synimeve të shitjes, duke ndërtuar marrëdhënie afatgjata dhe të besueshme me tregun.

Detyrat dhe Përgjegjësitë Kryesore

• Gjen dhe afrohet te klientë të rinj biznesi përmes vizitave në terren, telefonatave dhe takimeve të organizuara paraprakisht.
• Vlerëson nevojat energjetike të klientëve, si profili i konsumit, fuqia e instaluar dhe faturat ekzistuese, dhe më pas harton oferta të përshtatura për secilin rast.
• Prezanton produktet dhe tarifat e kompanisë, duke sqaruar në mënyrë të kuptueshme përfitimet e kalimit në tregun e lirë të energjisë.
• Diskuton dhe dakordon kushtet kontraktuale brenda politikave tregtare të kompanisë, si edhe përmbyll procesin e nënshkrimit të kontratave të furnizimit.
• Administron portofolin aktual të klientëve B2B duke ndjekur rinovimet e kontratave, trajtuar çështjet që paraqiten dhe ruajtur kënaqësinë e klientit.
• Punon ngushtë me ekipet e faturimit, kujdesit ndaj klientit dhe departamentin ligjor për të siguruar një onboarding sa më të rregullt për klientët e rinj.
• Përditëson vazhdimisht CRM-në me informacionet e klientëve, ofertat, ecurinë e negociatave dhe aktivitetet e shitjes.
• Ndjek zhvillimet e tregut dhe të konkurrencës, përfshirë çmimet, ofertat dhe tendencat rregullatore, dhe i përcjell eprorit informacionin me rëndësi.
• Raporton rregullisht mbi progresin kundrejt objektivave, përfshirë pipeline, kontratat e nënshkruara, volumet e energjisë dhe të ardhurat.
• Përfaqëson kompaninë në mënyrë profesionale në evente, panaire dhe takime biznesore.

Kualifikimet dhe Kërkesat

• Kërkohet diplomë universitare; përparësi kanë fushat si Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri ose drejtime të ngjashme.
• Nevojiten të paktën 2 vite përvojë në shitje B2B, ndërsa përvoja në energji ose telekomunikacion konsiderohet përparësi.

VOLTON KOSOVA

PËRSHKRIM PUNE

Departamenti: Shitje & Zhvillim Biznesi

Raporton te: Menaxheri i Shitjeve B2B / Drejtori Komercial

Vendndodhja: Kosove, me lëvizje në terren sipas nevojës

Rreth Kompanisë

Volton vepron si kompani furnizuese e energjisë elektrike në tregun e liberalizuar të energjisë, duke sjellë për klientët biznesorë dhe familjarë zgjidhje energjetike që janë konkurruese, të qarta dhe të qëndrueshme. Për shkak të zgjerimit të aktivitetit në tregun e Kosoves, kompania synon të zgjerojë ekipin komercial me profesionistë të motivuar në fushën e shitjeve B2B.

Qëllimi i Rolit

Ky rol ka për detyrë të gjejë, të fitojë dhe të menaxhojë klientë biznesi, përfshirë kompani të vogla, të mesme dhe të mëdha. Objektivi është rritja e portofolit të klientëve dhe përmbushja e synimeve të shitjes, duke ndërtuar marrëdhënie afatgjata dhe të besueshme me tregun.

Detyrat dhe Përgjegjësitë Kryesore

• Gjen dhe afrohet te klientë të rinj biznesi përmes vizitave në terren, telefonatave dhe takimeve të organizuara paraprakisht.
• Vlerëson nevojat energjetike të klientëve, si profili i konsumit, fuqia e instaluar dhe faturat ekzistuese, dhe më pas harton oferta të përshtatura për secilin rast.
• Prezanton produktet dhe tarifat e kompanisë, duke sqaruar në mënyrë të kuptueshme përfitimet e kalimit në tregun e lirë të energjisë.
• Diskuton dhe dakordon kushtet kontraktuale brenda politikave tregtare të kompanisë, si edhe përmbyll procesin e nënshkrimit të kontratave të furnizimit.
• Administron portofolin aktual të klientëve B2B duke ndjekur rinovimet e kontratave, trajtuar çështjet që paraqiten dhe ruajtur kënaqësinë e klientit.
• Punon ngushtë me ekipet e faturimit, kujdesit ndaj klientit dhe departamentin ligjor për të siguruar një onboarding sa më të rregullt për klientët e rinj.
• Përditëson vazhdimisht CRM-në me informacionet e klientëve, ofertat, ecurinë e negociatave dhe aktivitetet e shitjes.
• Ndjek zhvillimet e tregut dhe të konkurrencës, përfshirë çmimet, ofertat dhe tendencat rregullatore, dhe i përcjell eprorit informacionin me rëndësi.
• Raporton rregullisht mbi progresin kundrejt objektivave, përfshirë pipeline, kontratat e nënshkruara, volumet e energjisë dhe të ardhurat.
• Përfaqëson kompaninë në mënyrë profesionale në evente, panaire dhe takime biznesore.

Kualifikimet dhe Kërkesat

• Kërkohet diplomë universitare; përparësi kanë fushat si Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri ose drejtime të ngjashme.
• Nevojiten të paktën 2 vite përvojë në shitje B2B, ndërsa përvoja në energji ose telekomunikacion konsiderohet përparësi.