Përshkrimi

Kompania: Sika Albania

Departmenti: Shitje / Konstruksion
Pozicioni i punës: Përfaqësues Shitjesh
Vendndodhja: Tiranë

Eprori direkt: Manaxheri i Njësisë së Biznesit/BU Manager

Qëllimi dhe Objektivi i Pozicionit

Pozicioni ka për qëllim menaxhimin e të gjitha aktiviteteve komerciale dhe teknike me synim arritjen e objektivave të shitjes dhe të ardhurave të Sika Albania.
Pozicioni është përgjegjës për drejtimin, zhvillimin dhe menaxhimin e biznesit të shpërndarjes dhe ndërtimit në tregun shqiptar.

Detyrat

Detyrat Kryesore (ndërmjet kompanive, divizioneve dhe njësive)

• Rritja e shitjeve dhe përfitueshmërisë së departamentit.
• Zgjerimi i numrit të klientëve direkt në tregun rezidencial dhe të inxhinierisë civile.
• Zhvillimi, përmirësimi dhe trajnimi i aplikatorëve për sistemet dhe portofolin e produkteve Sika Albania.
• Sigurimi i përdorimit korrekt të produkteve/sistemeve Sika dhe ofrimi i mbështetjes teknike në territorin e caktuar.
• Zhvillimi, përmirësimi dhe drejtimi i klientëve të ndërtimit të Sika Albania.
• Përgatitja e raporteve sipas kërkesës dhe ofrimi i feedback-ut mbi tregun dhe konkurrencën
• Sigurimi i zbatimit korrekt dhe në kohë të aktiviteteve të shitjes në territorin e caktuar.
• Arritja e objektivave të përcaktuara (shitje për TM, përfitueshmëri, kosto, rritje tregu, kënaqësi klienti, mbështetje teknike).
• Planifikimi ditor i vizitave në terren, duke siguruar përdorim optimal të kohës dhe kostove brenda territorit të caktuar.
• Menaxhimi i marrëdhënieve të biznesit me klientët për të garantuar disponueshmëri të vazhdueshme të stokut dhe sasi të përshtatshme.
• Sigurimi i niveleve të duhura të stokut në magazinë
• Organizimi i trajnimeve teknike të vazhdueshme për aplikatorë, klientë, inxhinierë, arkitektë etj.
• Ofrimi i feedback-ut për mësim dhe përmirësim mbi planin e ekzekutimit te eprori.
• Koordinimi i aktiviteteve me klientët (porosi, lëvizje stoku, rimbushje).
• Analizimi i aktiviteteve të konkurrencës dhe vlerësimi i mundësive për zhvillim biznesi.
• Kryerja e detyrave të tjera të ngarkuara nga Eprori / BU Manager.

Kualifikimet

Kërkesat:
Edukimi

• Arsim i lartë (i preferuar në inxhinieri, ndërtim, ekonomi ose fusha të ngjashme).

Eksperienca e Punës / Ekspertiza)

• Minimum 2–3 vite eksperiencë në një pozicion të ngjashëm.
• Eksperiencë e mëparshme në shitje në sektorin e ndërtimit, me rezultate të provuara në arritjen e objektivave të shitjes.
• Eksperiencë pune në ambiente me rritje të shpejtë të shitjeve.

Aftësi dhe Kompetenca Shtesë (IT, gjuhë, patentë)

• Aftësi për të ndërtuar dhe mbajtur marrëdhënie me persona në të gjitha nivelet e organizatës.
• Njohuri dhe përdorim i mirë i teknologjisë, veçanërisht paketës MS Office.
• Njohuri të mira të gjuhës angleze.
• Patentë drejtimi e vlefshme.

Aftësi Personale / Sociale

• Proaktiv, i pavarur, i aftë të menaxhojë dhe prioritizojë disa detyra njëkohësisht, me aftësi të mira menaxhimi të kohës.
• Njohuri të mira komerciale dhe mendësi biznesi.
• Mentalitet i fortë për përmirësim të vazhdueshëm dhe përmbushje ose tejkalim të pritshmërive, me aftësi për të ruajtur konfidencialitet të plotë.
• Aftësi për të marrë vendime të shpejta, por të arsyetuara.
• Aftësi të zhvilluara drejtuese, organizative dhe komunikuese.
• Aftësi negocimi dhe ndikimi mbi të tjerët.
• Aftësi për zgjidhjen e problemeve dhe marrje iniciative.
• Vëmendje e lartë ndaj detajeve dhe qasje analitike.