Menaxher/e Rajonal/e — Fier

Vendbanim: Fier

Përshkrimi

Kresha Prod sh.p.k është një kompani prodhimi dhe tregtimi të kafesë, me eksperiencë dhe pasion që nga viti 2005. Kompania kërkon një Menaxher/e Rajonal/e me profil të fortë komercial dhe operacional, i/e cili/a do të jetë përgjegjës/e për zhvillimin, menaxhimin dhe rritjen e tregut në zonën përkatëse. Ky rol kërkon një profil që nuk është vetëm shitës, por një ndërtues tregu, që kupton dinamikat e HORECA dhe Retail dhe di të krijojë marrëdhënie afatgjata me klientë me vlerë.

Detyrat

Përgjegjësitë Kryesore

• Drejton dhe zhvillon aktivitetin e shitjes në rajon (HORECA & Retail).
• Ndërton dhe zbaton strategji konkrete për rritje të volumit dhe penetrimit në treg.
• Menaxhon dhe orienton ekipin në terren (agjentë shitje / tregtarë).
• Vendos objektiva mujore dhe ndjek realizimin e tyre me KPI të qarta.
• Identifikon dhe zhvillon klientë të rinj me potencial (premium & strategjik).
• Mirëmban dhe rrit marrëdhëniet me klientët ekzistues.
• Analizon performancën e tregut dhe propozon përmirësime konkrete.
• Menaxhon negocimin e kontratave dhe marrëveshjeve tregtare.
• Koordinon aktivitetin me departamentet e tjera (financë, logjistikë, marketing).
• Monitoron konkurrencën dhe përshtat strategjinë sipas tregut.

Detyra Operacionale

• Organizimi i rutave dhe mbulimit të territorit.
• Kontroll i performancës së agjentëve në terren.
• Raportim periodik (ditor/javor/mujor).
• Ndjekja e stokut dhe rotacionit te klientët.
• Zgjidhja e problematikave në terren në kohë reale.

Kualifikimet

Aftësitë dhe Kompetencat

• Aftësi shumë të mira në shitje dhe negocim.
• Mendim strategjik dhe orientim drejt rezultateve.
• Aftësi për të ndërtuar dhe menaxhuar ekipe.
• Komunikim i fortë dhe ndikim në vendimmarrje te klienti.
• Aftësi analitike (kupton numrat, marzhet, performancën).
• Njohje e tregut HORECA dhe/ose FMCG (avantazh i fortë).
• Aftësi për të punuar nën presion dhe me objektiva.
• Proaktiv, i orientuar drejt zgjidhjes dhe jo justifikimeve.

Kualifikimet

• Eksperiencë e mëparshme në pozicion menaxherial në shitje.
• Eksperiencë në HORECA / Retail / FMCG (preferohet).
• Leje drejtimi (e detyrueshme).
• Njohuri bazë të paketës Office.

Çfarë Ofrojmë

• Paketë kompensimi mbi mesataren e tregut + bonus i lartë performance.
• Sistem bonusesh i lidhur direkt me rezultatet.
• Mundësi reale zhvillimi dhe rritjeje në karrierë.
• Ambient profesional dhe objektiva të qarta.

Dokumentet e kërkuara

• CV